Esta sin duda es una de las preguntas más frecuentes entre los nuevos Nova Networkers, sobre cuánto dinero tendrán que invertir para comenzar a vender.
Pero algo que debes saber, es que el éxito NO depende de cuánto dinero inviertas en una campaña publicitaria, sino, que TAN EFECTIVO es tu anuncio; ya que en la publicidad, no importa la cantidad de dinero que le destines, sino que éste cumpla su objetivo, que esté bien direccionado y con una estrategia basada en un estudio previo.
Sabiendo esto, ya puedes descartar la idea de que necesitas una cantidad exacta de capital para triunfar en las ventas; sino, que sea cual sea tu dinero a invertir, éste genere una conversión, ¿pero qué significa esto?
Las conversiones, son esas acciones de los usuarios sobre nuestro anuncio, procurando que éstos se conviertan en clientes o posibles clientes de nuestra marca; es por esto, que en Nova Networking Latam, tenemos una REGLA de ORO que se llama: 3 a 1.
Esta regla propone que: Debes generar en comisiones 3 veces lo que estás pautando, es decir, si inviertes 100$, deberías generar como mínimo 300$, dejando un margen de 200$ en ganancias.
Aunque esta conversión es mucho menor que la media de la mayoría de los Nova Networkers, ya que puedes comisionar mucho más. Sólo necesitas establecer tus objetivos por plazos de tiempo.
¿Qué necesitas SABER para LOGRAR tu 3 a 1?
- El costo por lead: Multiplica tu presupuesto por el costo por lead; de esta manera obtendrás la cantidad de leads promedio que conseguirás cuando consumas tu presupuesto.
- Mide tu conversión: Si ya conoces cual es tu conversión de venta, es decir, que de cada 10 clientes, le vendes a 1 en promedio, calcula cuál va a ser tu total de ventas para la cantidad de leads que conseguirás con tu presupuesto.
- Optimiza según los resultados: Si crees que no conseguirás suficientes leads para lograrlo, optimiza tu publicidad. Si el problema es la conversión, revisa la estrategia que estás usando o busca enfocar tu venta por paquetes de suplementos (todos los meses hacemos promociones de ventas, con nombres atractivos y artes para que puedas pautar), así, puedes hacer uso de estas promos y aumentar notablemente tus ventas.
Dicho así, una vez que logres tu 3 a 1, puedes empezar a medir cuánto debes pautar alcanzar tu META ECONÓMICA.
Aquí te proponemos los siguientes ejemplos para que armes tu propia META.
Si inviertes, 300$ en tu anuncio, con el método 3 a 1; deberías comisionar 900$, y ganar así: 600$. De este modo, podrás recuperar tu inversión y aumentar tu capital.
Si por ejemplo, inviertes 900$ en tu pauta, deberías comisionar 2700$ y ganar 1800$.
¿Ves? A medida que vayas aplicando el método de 3 a 1. Podrás tener un mayor control de tus ganancias y multiplicar tus ingresos.
Recuerda que para vender, necesitas dar un paso a la vez; te recomendamos que en este camino que estás iniciando, te documentes lo más que puedas sobre los suplementos, estrategias de ventas y mercadotecnia para que puedas formular de la mejor manera cada uno de tus anuncios.
Al vender, debes procurar acercarte a tu cliente ideal, a la persona que realmente necesita el producto, y hacer de tu publicidad algo atractivo, capaz de captar su atención y retenerla.
No vende la cantidad de DINERO que inviertas. Lo que realmente vende, es la manera en la que formulas tu anuncio, con la segmentación adecuada, un mensaje atractivo y el llamado a la acción que logre que usuario tenga que mirar dos veces porque no puede perderse de los productos que estás ofreciendo.
Da la atención que a ti te gustaría recibir y ofrece la publicidad que a ti te detendría para volverla a mirar. Vender es un arte y el marketing crea ese arte.
