No vendas un producto ¿Véndele a la NECESIDAD!

Suele pasar que muchos Nova Networkers en su ansia por cerrar una venta de inmediato, terminan atiborrando de información al cliente sobre los múltiples beneficios del suplemento, composición, promociones y más, agobiando por completo al posible comprador, y que éste desista de efectuar la compra del producto.

Es por ello, que recomendamos que PARES con esa técnica y leas esta información con mucha atención

El proceso de ventas, consta de un pilar sumamente indispensable que no podemos pasar por alto y es: La NECESIDAD.

Nadie compra absolutamente nada, si no hay una necesidad de por medio; ya qué ¿por qué comprarías un suplemento alimenticio si no tienes ninguna problemática que atender?

Si tomamos como ejemplo el Nova Collagen, si bien es cierto que al cliente le van a importar muchos de los beneficios que éste trae consigo, es preferible conversar con el cliente atendiendo la problemática que nos comente.

Un caso práctico podría mostrarse como:

Buenas tardes, Lucía, un gusto comunicarme contigo, mi nombre es Alexis Mendoza, asesor de “nombre de mi emprendimiento”, entiendo que le interesa adquirir el Nova Collagen, me podría decir ¿qué le gustaría lograr con el suplemento? Me gustaría brindarle una asesoría personalizada para orientarlo en todo lo que necesite.

Recuerda que no puedes asumir realmente, el por qué Lucía desea adquirir el Nova Collagen. Ya que podría ser porque padece dolor en sus rodillas, caída del cabello de forma recurrente, quizá tiene artrosis o no tiene tanta elasticidad de su piel. Porque como podemos ver, su doctor o alguien más le recomendó tomar colágeno, pero ¿cómo podemos conocer la causa si no le preguntamos?

Sabiendo esto, ¿cómo podemos incitar esa venta? ¿Cómo podemos empatizar con el cliente? y dicho así, ¿cómo podremos decirle lo bueno que será el producto si no sabemos cuál es la problemática de esa persona?

Conoce la necesidad real de tu cliente para saber cómo vas a dirigir la venta. ¡Tómate el tiempo de averiguar qué quiere tu cliente!

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